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Cómo conseguir sus primeros 10 clientes en 90 días

¿Está listo para convertir su trabajo de contratista de marketing digital en un negocio sostenible?

¡Entonces necesitas alcanzar la marca de diez clientes !

Para ayudar con eso, hemos creado un proceso de cinco pasos para conseguirle sus primeros diez clientes. 

Y no cualquier cliente. 

A continuación, proporcionamos exactamente lo que haríamos si estuviéramos en un nuevo mercado y necesitáramos obtener nuestros primeros 10 clientes en los próximos 90 días.

Esta es una estrategia viable diseñada para atraer a más clientes, que están entusiasmados de trabajar con usted, que realmente implementan sus consejos y, lo más importante, le pagan lo que valen. 

Si usted es un entrenador, consultor o agencia que ha estado operando por debajo de la marca de diez clientes durante un período de tiempo, probablemente esté cansado.

Siga esta fórmula de 5 pasos y tendrá sus primeros diez clientes en poco tiempo.

PASO 1: IDENTIFICAR A SUS CLIENTES IDEALES

OBJETIVO: Enumere de 10 a 15 prospectos para los que pueda crear una ganancia rápida.

Para comprender quiénes son sus “clientes ideales”, debe comprenderse a sí mismo. 

¿En qué habilidades de marketing digital eres bueno? ¿Cuál de esas habilidades se puede demostrar mejor a través de un solo proyecto? ¿Qué actividades consumen la mayor parte de su tiempo? ¿Con qué problemas estás luchando actualmente? Responder a estas preguntas lo pondrá en la mentalidad adecuada.

Comience enumerando sus tres principales habilidades de marketing digital. 

Tal vez sea un excelente diseñador gráfico, un maestro creador de campañas de correo electrónico o un talentoso profesional de las redes sociales. 

Ahora, cree una lista corta de proyectos que puedan demostrar visiblemente su talento. 

A continuación, cree una lista de los problemas con los que tiene dificultades. Estos podrían ser encontrar tiempo para jugar con sus hijos, tratar con contratistas para encontrar el mejor precio, apestar en el golf, aprender a hacer ejercicio sin lastimarse, encontrar nuevas recetas saludables o que los niños de 12 años le pateen el trasero jugando en línea . tu juego favorito.

Tus clientes ideales son personas con las que compartes intereses, experiencias y problemas. Click To Tweet

PASO 2: CONECTAR, ALINEAR Y PROPORCIONAR VALOR CON ANTICIPACIÓN

OBJETIVO: Comuníquese con cada cliente potencial con un mensaje personalizado.

El error que cometen la mayoría de las agencias es creer que pueden construir una campaña amplia que pueda ser lanzada a todo el mundo y tener éxito a través de números. 

Esta estrategia no solo es ineficaz, es contraproducente y podría dañar su marca. 

Específicamente, su mensaje inicial debe contener lo siguiente:

  • Felicite al cliente potencial por su marca / oferta / logros / etc.
  • Alinéese con un problema específico que observe según su investigación.
  • Proporcione evidencia de su capacidad para resolver el problema.
  • Presentar una solución personalizada (pero incompleta).

PASO 3: La sesión de consulta estratégica

OBJETIVO: Documentar su plan estratégico.

Su objetivo es obtener una ganancia rápida para su cliente potencial.

 Si no ven cómo sus habilidades, talento y voluntad para obtener resultados sin costo es un beneficio, es posible que no hayan sido el prospecto adecuado. 

Si ha hecho un buen trabajo, ellos verán su valor y estarán listos (y emocionados) para seguir trabajando con usted.

En este paso, debe proporcionar una ruta concisa para que su cliente potencial se convierta en un nuevo cliente.

 Si no tiene su oferta, precios e incorporación mucho en línea, es posible que no cierre la venta o tendrá que cerrar la venta por un valor menor.

PASO 4: Pregunte si quieren ayuda para implementar

OBJETIVO: “¿Necesitas ayuda con eso?”

Quédese a su lado y guíelos a través del proceso. 

Idealmente, verán un éxito más inmediato y eso los incentivará a seguir trabajando con usted. Especialmente si completa el proyecto y tiene otro contrato potencial en mente. 

Demuestre su valor a corto plazo y luego vuelva a plantear la pregunta simple: “parece que también está luchando allí. ¿Necesitas ayuda con eso?

PASO 5: Realice la venta

OBJETIVO: Proponer una solución permanente.

Todo lo que tenía que hacer para obtenerlos era hacer una pregunta simple: ¿Necesita ayuda con eso?

Luego, una vez que tenga a su cliente solo, todo lo que tendrá que hacer es seguir preguntándolo. Le sorprendería el hecho de que, muchas veces, la respuesta probablemente sea no.

Si encuentras problemas más adelante y necesitan ayuda seria, no hay nadie mejor calificado para ayudarlos que usted. 

Entiende su negocio, sus puntos débiles y sus clientes. 

Tendrá oficialmente una relación en la que todos ganan, y tanto usted como su cliente podrán aprovechar los beneficios.

Una vez que haya dominado el proceso, ¡es casi imposible detenerlo! 

Muchas de las agencias con las que trabajamos han visto que entre el 25% y el 30% de sus reuniones de sesiones de descubrimiento gratuitas se han convertido en clientes pagados. Y sí, realmente quieren trabajar con esos clientes.

Como mencionamos, esta es una guía poco convincente para llegar a sus primeros 10 clientes en los próximos 90 días.